爱看中文网

第142章（第2页）

项响自然不会放过这样的机会，于是隔三差五的便约在一起吃饭聊天。

借着闲聊。项响隐隐透露出自己想了解瑞德公司在投资圈内的情况，希望老黄帮忙的意思。

老黄是个精明的人，听话听风，一下就明白了项响的意思。回去自己悄悄打听了一下，看看并不棘手，于是主动跟项响联系，说自己可以帮忙。

项响里子面子都拿到手，心里有了打算，安心地在办公室坐等老黄那边的消息。

而与此同时，大宁也展开了他自上任以来的销售第一场硬仗——攻打三号客户。

三号客户是国营单位，行事作风和经营理念都跟外企有很大的区别，项响特意把这个客户留给大宁，一是知道大宁有跟国营单位合作的经验，二是希望大宁拿下这个订单从此在业内扬名立万。毕竟大宁现在是公司负责销售和市场的副总，他没有像样的业绩是难以服众的。所以这一单无论如何都要大宁去啃。

然而这一单也是目前最难啃的一单。

原因很简单，二号客户老夏被项响闪电式拿下，签字画押尘埃落定，再无利可图。而一号客户本来订单最大，现在却突然被通知项目暂缓，不晓得什么时候解冻。对于销售来说这也成了纸上谈兵，无法吃到嘴里的肥肉。于是各家公司的销售便纷纷掉转船头，把原来用在一二号客户身上的精兵强将都集中到三号客户这最后的一块肥肉身上。磨刀霍霍，非要啃上一口。

大宁当然清楚目前的局势，但是他更清楚项响的一番苦心，所以从一开始接受工作他就不敢怠慢。不仅方方面面的工作都亲自去督促，拜访客户的频率也份外地积极。不几天便把对方的人员架构都混熟了。

混熟客户的同时，也把竞争对手都混熟了。大家都是同业，少不了见了面嘻嘻哈哈。

中午的时候，徐龙硬是拉着大宁去一起吃饭。

饭桌上，徐龙也不再装疯卖傻了，心里急得要死，索性直截了当问大宁项响到底是怎么想的。

大宁看着徐龙，微微一笑。“你觉得他会怎么想？”

徐龙翻个白眼，眼前的这个老同学跟那个项响在一起，学的越来越狡猾了，你问他一个问题，他先问你怎么想。嘴巴闭得比蚌壳还紧，滴水不漏。

“我猜不出来他怎么想的，不过我觉得这事对你们来说利益更大啊，我要的只不过是个零头，你们拿的可是整个一个订单。”徐龙眼巴巴看着大宁。

“你知道你在说什么吗？这么做可是有违商业准则的。”大宁提醒徐龙。

徐龙颓然地叹口气。“我也不想这样，还不是被逼到这个份上了。”